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从史玉柱新营销手段看网游世界里的风向标

时间:10-11-05 11:01  来源:玩家投稿 作者: 编辑:52PK 我要评论 相关内容

作为巨人网络的重磅产品《仙途》经历研发、内测、公测等长漫的准备过程,于2010年5月20日正式推出,并一举超过搜狐角色扮演类网游《天龙八部》的在线人数,成为百度搜索网游排行榜中的热门游戏。

作为巨人网络的重磅产品《仙途》经历研发、内测、公测等长漫的准备过程,于2010年5月20日正式推出,并一举超过搜狐角色扮演类网游《天龙八部》的在线人数,成为百度搜索网游排行榜中的热门游戏。

日前,在第三届易观新媒体营销年会上,《仙途》凭借创新渠道应用和超出预期的营销效果,获得“新媒体效果营销渠道奖”,这一事件更是将巨人网络的网吧新媒体数据营销推至高潮。

易观新媒体营销年会的评委指出,《仙途》选择顺网星传媒这一网吧媒体,实现精确掌控市场环境,精准定向投入是其成功推广的关键。这其中,星传媒的指数平台功不可没。据了解,星传媒指数是全国唯一一款网络游戏运营数据监测平台,可以对国内运营的网络游戏客户端的安装量、点击量、在线人数和在线时长等数据进行采集,有效帮助厂商掌握和了解某一款游戏运营的可执行数据。

根据易观国际提供数据显示,顺网科技在国内网吧行业市场占有率达47.6%,远远高于其他竞争对手。凭借渠道、产品优势,顺王科技成为国内第一家网吧行业上市公司,2010年8月挂牌深交所。

《仙途》的网吧营销以星传媒指数为指导,以发现用户、抢占用户和引导用户为营销逻辑,实现对玩家数量瓶颈的突破。基于顺网科技在全国87000家优质网吧、500万台网吧终端数据,《仙途》首先锁定最佳区域,其次对目标客户端进行推送,最后配合人性化的广告拉动,完成终端安装量超过480万台,网吧内游戏最高单日点击突破8万次,同时CPL成本控制在5元以内的成功效果。

据《仙途》负责人介绍,与星传媒的合作经历了三个阶段,其根据实时的用户行为数据进行投放区域的优选优化。例如,在第一阶段,我们锁定了排名在TOP20的北京安定门地区三家网吧,但经过一段时间的推广发现,这三家网吧的《仙途》玩家效果并不理想。星传媒会立即调整投放策略,而且可以将推广计划精细化至每个网吧的每个时间段,让我们可以看到每一分钱花在了什么地方。

《仙途》成功推广以及获得的奖项,对于顺网科技来说,这是意料之中的事情。“《仙途》仅是星传媒指数服务的一个例子,除了星传媒指数,我们还有星传媒排行榜,其可以代表绝大多数中国网民对于某一网游真实、及时的网络游戏生命周期走势图。我们借助市场占用率第一的优势,可以提供给网游厂商非常清晰的数据分析支持,去帮助他们策划和营销产品。” 顺网科技方面举例,“在我们的检测下,厂商就会很清晰的发现,腾讯的DNF在哈尔滨网吧中的市场份额是大幅领先竞争对手的,而在上海它虽然领先,但是优势却并不明显。”

无可厚非,精准营销的基础必定是精准数据支持。作为一个营销平台,可以在营销过程中把握适当的时机,把适当的信息以适当的方式传递给适当的受众,一定可以达到预期的效果,这就是精准化的细分数据的魅力所在。而今天,顺网星传媒的成功案例,已经描绘了网游营销过程中的全景细分数据,其星传媒指数和星传媒排行榜将成为指导整个网游产业发展的风向标。

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