这个市场真的像电影行业一样，你要靠发行，靠产品的质量，靠花钱，靠营销，靠定位。除此之外，还要做什么?就是国际化。尤其是要注重韩国市场和东南亚、港澳台市场。我基本认为港澳台就是中国的大省，跟中国市场的差别不是太大。在国外市场尤其值得重视的是韩国市场，热酷CEO刘勇阐述。
热酷创始人兼CEO刘勇
以下为演讲实录：
大家上午好!我自己是昨天下午五点才从美国回到北京，过去这一个季度也都是在全世界各地跑来跑去，去美国、台湾、韩国、日本。恰好今天早上得知这样一个不幸的消息，是意料之外，也是情理之中的。自己一直在出差，在座有一半人可能有三分之一、四分之一的时间都是在旅行中渡过的。我今天早上忍不住问候了马来西亚以外，还是祝福了大家，希望大家注意安全。
热酷最早是一家研发公司，2012年底开始转型做发行。由于时间关系，我只想给大家介绍一下自己的想法。
刚刚蒋总在问休闲游戏的生命周期怎么样，数字是真的吗?我想告诉他休闲游戏这个市场，虽然在Appstroe排行榜上的前50名都很难看得见踪影，但是，休闲游戏的市场还是大大值得期待的。在安卓市场，由于移动游戏基地、电信基地、联通的计费代码带来了休闲游戏的繁荣。我们从2012年12月份开始做《找你妹》，到今年1月17号出现《找你妹2》《找你妹3》和更名为《找你妹2014》以后，我们看到休闲游戏的增长潜力是巨大的。从移动游戏基地来看，移动游戏基地今年的目标是要做80个亿，其中有80%是休闲游戏的收入带来的，一年是62亿，除以12个月，一个月应该有5亿左右的市场规模。
在生命周期上，《找你妹》一个产品的生命周期在2年之内。随着不同版本的更新，《找你妹》也发布过《找你妹致青春版》。《找你妹2》和《找你妹3》发布新产品以后，对它的产品模式和用户玩法进行了改进，它的品牌已经呼之欲出，我们也相信这会成为休闲游戏的品牌。
在目前这个市场，一款产品想取得成功是多么困难。最近一个季度，在Appstroe上成功的产品，大概有三五款，完全靠自己的力量做起来的可能只有一个产品，就是《放开那三国》。刚刚也跟蒋总交流到这个公司。《放开那三国》这个公司的实力很强，以前做过《热血海贼王》，在社交游戏时代也做过产品。这个公司要枪有枪，要钱有钱，绝对不是一个纯粹的屌丝。所谓的屌丝逆袭，包括最近的《DOTA传奇》，表面看来好像是屌丝逆袭，但所谓的屌丝逆袭是绝对不存在的。我在上海见到这个团队的时候，产品已经完成了百分之七八十，到今年2月份发布，又已经过了9个月的时间，又打磨了这么久。这个团队绝对不是大家想象中的草木台子，而是腾讯出来的精英。据说这个产品激发了腾讯一大批中层又有了创业的欲望。当然，这是纯粹的谣言，谣言领先了预言。
这个市场真的像电影行业一样，你要靠发行，靠产品的质量，靠花钱，靠营销，靠定位。除此之外，还要做什么?就是国际化。尤其是要注重韩国市场和东南亚、港澳台市场。我基本认为港澳台就是中国的大省，跟中国市场的差别不是太大。在国外市场尤其值得重视的是韩国市场。
昆仑的张总已经讲过韩国的市场，他们肯定是早期的韩国市场的受益者。我们在韩国市场的起步比较晚，但即便起步晚，也看到这个市场有很大的机会。我们在去年11月份才上线第一款产品，叫《名将无双》，在当地改了一个本地化的名字叫《猛将》。在韩国上了TStroe，上线以后就排名第一。
我们最近在韩国发行了另一款产品叫《天天幻想》，是成都的一个公司做的。这款产品在国内的表现并不是特别理想，经过韩国公司和中国公司的一起努力，对它进行了重新定位，在韩国找到一个体育明星对它进行了二次营销，才上线TStroe的第一天，就成为综合下载榜的第一名，而且仍然是所有收入排行榜的第三名。我们的目标是这个产品可以做到月收入200万美元。尽管热酷在韩国市场的起步比较晚，但可以给大家带来参考，只要你抓紧机会，在国际市场是一定能够取得成功的，尤其是韩国市场。
热酷在今年年初曾经提到自己的战略，一是有3亿人民币引进市场。这个数字已经不会有人相信了。我觉得数字并不重要，重要的是你自己在单产品上要花多少的营销、推广和发行的费用。如果你不花钱营销，是几乎不可能取得成功的。
在发行《找你妹》的时候，我曾经提出一个观点，可能后来也有人在争论这个观点，这个观点就是一个好的游戏是钱砸出来的，尤其是在手游竞争如此激烈的今天。我们预计在今年发行12个产品，一个产品就要投入2500万。
同时，我们也把自己的退路断了，要做一个千万赔付计划。第一个案例就是《最强王者》，这个产品1月份在全渠道的收入突破1000万，在360安卓渠道和苹果的表现尤其明显。对所有的CP来说，发行是一个至关重要的环节，挑选一个好的发行合作伙伴，而不纯粹是靠版权金、分成比例。
下面介绍一下我们在上半年发布的产品，一共要发布4款产品。第一款已经宣传了很久，这确实是千万保障计划中的一款产品。还有一款是《风暴英雄》。《魔兽远征》刚刚做了第一轮的封测，是一款重度的RPG产品，但我们把它做得非常轻度化。最后是一款足球游戏。这个市场像电影一样，电影是讲档期的。因为世界杯，所有的人都会关注足球游戏。是不是这个时候做足球游戏就可以?我们自己也权衡了特别久才想到发行这一款足球游戏。因为我们觉得它有足够的亮点。即便有档期，但如果产品没有亮点，也就意味着在发行的时候没有办法定位，也就没有办法吸引核心人群，产品就很难获得巨大的爆发力。
下面请工作人员播放一下这款产品的视频。这款足球游戏暂时命名为《绝杀2014》。
(视频)
里面的人物都非常卡通化，非常诙谐，并且符合中国玩家的习惯。这就是今年5月份针对世界杯这个档期推出的产品，也诠释了我们对精品发行的思考。有这个档期，能不能做出有亮点的产品，有了亮点吸引相对的人群，才能把产品做成功。
最后祝愿在座所有人，首先是安全，然后才是赚到钱，做出好的精品，在中国以及全球的移动游戏发展的洪流中大赚一笔。谢谢。
主持人：谢谢刘总，听起来血海一片的感觉，大家都要猛投钱，猛砸，你觉得这个市场有多大?
刘勇：我自己还是很乐观的，我这次去GGC，到纽约和旧金山跟他们交流，投资者还是有一定信心的。Kinm今年也才刚刚开始推进。在中国，有人号称这个市场有1000亿，我认为至少要到600亿，就是重新再造一个游戏市场。我相信市场还是好的，但是，中国的竞争非常激烈。在这种竞争下，只有靠赌博，赌博就是你把自己的身价都赌上。
主持人：你对一个月流水过千万的游戏的选择标准是什么，有什么判断依据吗?
刘勇：我认为第一是美术要好，你在美术上花再多的钱，你都能赚回来的，就是所谓的卖相一定要好。
第二，有不错的盈利能力。真正做游戏的人可能不屑于这一点，认为把游戏做好了就有盈利能力，但市场的评价是不一样的。什么是不一样呢?渠道说你在市场上前三天或者前一个星期没那么赚钱。手游和页游赚钱的方式不一样。在我们的标准里，美术是排在第二位的。
第三是较长的生命周期，说复杂一点就是留存，但也不一定是留存。所谓生命周期应该是核心用户究竟能玩儿多久，也就意味着收入是否能累加上去。1000万肯定是由很多天的收入累加上来了，如果你刚上去就掉下来了，是不是永远不能累加，你的收入只能在一两百万。
我们就看这三点。
主持人：希望热酷今年的千万保证计划明年能再升一级。
刘勇：好，我们明年争取再升一个台阶。
