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从阿内尔卡说起:大资金 小算盘 九城朱骏的“网游赌局”

时间:11-12-16 13:53  来源:玩家投稿 作者:天夏 编辑:52PK 我要评论 相关内容

或许历史总是惊人相似,就如同2005年朱骏9000万美金豪赌暴雪大作《魔兽世界》一样,只不过如今,朱骏1000万欧元豪赌的对象则变成“魔兽”的好友——阿内尔卡,外号“魔兽”的德罗巴是阿内尔卡在英超球队切尔西的队友兼好友。

【52pk 12月16日消息】 2011年12月12日,中国所有的体育媒体和游戏媒体同一时间沸腾:法国世界级球星阿内尔卡加盟上海申花,并为同一东家老板朱骏旗下的游戏《Firefall》代言。而热衷足球和游戏的朱骏所要付出的是年薪1060万欧元的签约费用支付!

或许历史总是惊人相似,就如同2005年朱骏9000万美金豪赌暴雪大作《魔兽世界》一样,只不过如今,朱骏1000万欧元豪赌的对象则变成“魔兽”的好友——阿内尔卡,外号“魔兽”的德罗巴是阿内尔卡在英超球队切尔西的队友兼好友。

当所有的媒体都被朱骏的“大手笔”所震惊的同时,也质疑朱骏的钱从何而来?

朱骏依靠网游发家,但是经历了“魔兽改嫁”后,如今的九城与魔兽时代的九城已经不可同日而语。丧失90%以上收入来源的九城已经元气大伤,且只能看着在纳斯达克的股价一路下跌而毫无办法。

九城的境况用其财报最能体现,虽然朱骏表示并不信财报。

2010年九城第三季度净亏损为人民币6850万元(约合1040万美元),同比下滑6.9%。第四季度净亏损为人民币2.895亿元(约合4390万美元)。2011年第一季度净亏损为人民币5260万元(约合810万美元),第二季度净亏损为人民币1200万元(约合190万美元),而到今年二季度,九城已经持续亏损10个季度。

而正是这些数据更是从反方面说明了当初朱骏豪赌《魔兽世界》的远见胆识与商机洞察。

2005年,为了取得《魔兽世界》在中国地区的独家代理运营权,九城付出了高达5130万美元代理金,其中仅无偿版权费一项即达300万美元。同时,九城还必须拿出1300万美元作为《魔兽世界》在中国游戏市场的宣传费用。在游戏商业运营后,九城四年内每个季度还必须支付160万美元到370万美元作为版权税。

而截止2004年12月31日,九城的现金和现金等价物盈余为7.93亿元(约合9590万美元)。对于IPO融资额仅1.03亿美元的九城而言,代理《魔兽世界》带来的财务压力对于朱骏来说确实是一次豪赌。

当然,在如此大资金投入的情况下,朱骏也有自己的小算盘。

在没有奥运、没有世界杯的2005年,可口可乐需要为目标客户——中国的青少年人找到一个共鸣点,这个共鸣点当然就是拥有最多青少年爱好者的网游世界。 在这样一个契机下,2005年4月15日,可口可乐(中国)饮料有限公司与九城建立了战略合作伙伴关系。

国际最大的饮料企业与国内领先的网络游戏开发商及运营商首次全方位市场对接,双方联合展开了“可口可乐-要爽由自己 冰火暴风城”的活动。双方发挥资源整合、强强联手的优势,在品牌、市场、渠道等方面展开多层次合作。

可口可乐方面对于此次活动计划了1亿的资金,并联手当红女歌星组合“SHE”登陆央视,上演了“魔兽”版可口可乐广告。这款广告甚至还引发了广泛的争议:反对者称名为可口可乐的、实为魔兽世界的这款广告已经违反广电总局禁播网游电视广告的通知,认为是魔兽世界借助可口可乐势力登陆禁区。一时间,魔兽世界中国区运营商九城被称为“搭上可口可乐快车”。

对于此次合作,谁是最大的赢家似乎很难下定义。

2005年7月可口可乐发布的2005年第二季度业绩显示:可口可乐(中国)净利润比2004年同期增长15%,达到12.9亿美元。同年7月,《魔兽世界》开发商暴雪宣布,《魔兽世界》在全球已经拥有350万付费用户,而中国大陆的付费玩家数量已经超过150万人。

但是,如果说朱骏的九城是最大的赢家也不为过。自2005年6月11日正式宣布iCoke促销活动开始到7月18日,已有超过475万人次参与"可口可乐要爽由自冰火暴风城"的促销活动。 在近20个城市进行巡游,在全国12,000网吧建立"可口可乐主题网吧"——如此大范围、大人群、大效果的集中宣传,为魔兽世界的推广起到了举足轻重的作用。

大资金投入的胆识,小算盘取巧的谋略——朱骏在魔兽代言和后期运营推广的手段可以用这样一句话来总结。

而时间到了2011年12月12日,正如朱骏当年豪赌《魔兽世界》一样,朱骏又把赌注压在了法国球星阿内尔卡和同样与暴雪有千丝万缕联系的《Firefall》游戏上。

12日官方消息,上海申花俱乐部(Shenhua FC)和英超切尔西俱乐部(Chelsea FC)达成共识,法国前锋尼古拉·塞巴斯蒂昂·阿内尔卡(Nicolas Sebastien Anelka)将于2012年1月冬季转会窗口开启后正式加盟上海申花,合同为期两年。体育界媒体透露,申花方面计划每年为阿内尔卡提供1060万欧元的薪酬,而法国人阿内尔卡的周薪将达到20万人民币!

朱骏此次又是如此“大资金”的投入,然而这次他得“小算盘”又会是什么呢?

前面也有提到,失去了《魔兽世界》后的九城到2011年Q2季度,已经是连续10个季度亏损了。甚至于上海有媒体猜度朱骏老板的钱都改用到房地产上去了。而上海申花的战绩也惨不忍睹,2011赛季中超联赛排名也已经跌落到第11名(共16只队伍),而2010年还排名第三!

不论是足球还是网游行业,这样的局面对于朱骏来说都是不利的,何况他还是一个商人,一个白手起家,靠骑黄鱼车起步的生意人。

申花将阿内尔卡引入上海申花,这笔投入的背后,业界人士分析是网游资本对足球市场的刺激。很大程度上,不是上海申花签下了阿内尔卡,而是九城游戏签下了阿内尔卡。 可以揣摩,阿内尔卡加盟申花的薪资构成,有很大部分可能是九城推广未来游戏产品的营销费用。

可能当我们看到阿内尔卡作为九城《Firefall》代言人出现的时候,才会真正体会“赌徒”朱骏的“小算盘”。

而现在,连英国媒体发布的阿内尔卡加盟申花的新闻通稿里,都提到了"这是一个足球和商业决定"。法国的媒体则更加不用说, 因为有法国人阿内尔卡的存在,朱骏、申花、九城、甚至《Firefall》,必然会成为新闻的焦点。同时,国内的游戏媒体和体育媒体也都已经全方位的报道和挖掘。

这一切,如果是要通过广告投放或者活动营销,要投入多少费用才能达到如此铺天盖地的宣传效果呢?并且,如今的网游市场,已经不是只要砸钱就可以拉起推广效果的时代。

连上海市里的一位老领导都出来特意打电话给朱骏,感谢他为申花、为上海足球的巨额投资。因为,上海也需要更多地“接轨国际”,进一步提升城市影响力。这无形中也为九城在上海网游企业中的地位也提高了不少。

从目前的形式来看,赌徒朱骏已经为九城寄托复兴希望的游戏《Firefall》开拓了良好的市场口碑,不管筹码够大不够大,在网游产品存活率只有不到10%的中国游戏市场,他已经为产品的宣传无形中增加了有力流传的砝码。

当然,既然是“赌局”,即使自己的牌面够大,最终的结果却还得看对手的牌面情况。而对于朱骏,对于九城来说,这一“赌局”却必须拿下,不容有失——因为留给九城的时间,已经不多了。

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