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盛大可以模仿迪斯尼,但模仿不出米老鼠

时间:10-03-10 09:38  来源:博客 作者:张志远 编辑:52PK 我要评论 相关内容

陈天桥提出把一个网游公司打造成迪斯尼模式,这是一个伟大的目标。但是,盛大的成功,不在于收购多少企业,而在于整合。而整合成功,需要打造一个强势品牌,在网游或文学众多人物产品的选择上,需要筛选出来一个重点产品,也就是属于盛大自己的"米老鼠",用这个"米老鼠"来把这些不同领域的业务,整合成一条纵向的产业链。

陈天桥提出把一个网游公司打造成迪斯尼模式,这是一个伟大的目标。但是,盛大的成功,不在于收购多少企业,而在于整合。而整合成功,需要打造一个强势品牌,在网游或文学众多人物产品的选择上,需要筛选出来一个重点产品,也就是属于盛大自己的"米老鼠",用这个"米老鼠"来把这些不同领域的业务,整合成一条纵向的产业链。

盛大的迪斯尼模式要想成功,首先要解决小众商品大众化的问题,其次要解决用户群体从网民到非网民的问题,最后要解决不具备衍生产品开发特征到具备开发衍生产品特征的问题。

盛大可以模仿迪斯尼,但模仿不出米老鼠

网游其实是小众商品,而影视才是大众商品。盛大虽然是网游领域的大鳄,但和传统公司相比其实也属于非主流公司。盛大的这些游戏和文学产品,其实都算小众商品。盛大必须像迪斯尼一样,不断地在屏幕上重复米老鼠、唐老鸭这几个数量有限的形象,使其成为家喻户晓的品牌。

盛大需要在这些游戏、文学、音乐产品中找到能成为大众商品的产品。那么,哪些具备这个基因和潜力呢?

首先,游戏和网络文学大多是奇幻题材,在中国属于非主流,而影视剧的主流还是非常非常传统的题材。其次是游戏和文学的用户都是网民,而网民是不看电视的。所以首先要解决从小众商品到大众商品。盛大在影视领域有所作为的可能是都市情感题材的文学作品。而一部电视剧的走红,比如《蜗居》、《士兵突击》。一定是有文化高度,或者一个主题引起大众共鸣的。

我个人认为,音乐业务反而是最容易成为“米老鼠”的。盛大的这么多业务里,只有音乐属于主流大众商品。盛大收购了华友世纪以后,有飞乐、华谊、金信子、种子等大唱片公司的众多艺人,从这里出现一个米老鼠是极其可能的。音乐比网游和文学更容易出现大众产品,一首《老鼠爱大米》、《童话》的出现,就可以让盛大形成一个米老鼠那样的王国。

其次,要实现衍生产品的模式,需要借鉴日韩偶像的运营模式,例如日本杰尼斯事务所。杰尼斯只生产男偶像艺人,不是没有道理的。因为用户群体都是女性,其消费特征是痴迷性消费特征。当然,日本也有专门做女偶像艺人的事务所,就是早安少女组,吸引了一大批男性粉丝为之痴狂,并购买其周边产品。

盛大可以模仿迪斯尼,但模仿不出米老鼠。商业模式可以模仿,但是创意无法复制,好的创意一定需要一个伟大的体系,需要战略与战术的高度统一。

盛大的主要用户群体是成年男性,其特征决定不会消费周边产品

在实现迪斯尼模式的过程中,盛大目前的用户群体年龄层有问题,都是以男性为主,他们不是购买衍生产品的核心人群。周边产品的消费特征是女性和儿童消费者为主,消费特征是痴迷性消费。

米老鼠之所以受欢迎,是因为主要受众群体是孩子们和女孩们。这个群体是周边衍生产品的核心消费群体,用户忠诚度高,非理性消费特征强。加上儿童类衣服、玩具的竞争弱,没有强势品牌,所以很容易成功。而《蝙蝠侠》、《超人》这些成人电影形象的衍生产品明显就买不过米老鼠等儿童用品。就好像日韩的偶像为什么以男性艺人为主,就是因为吸引女性粉丝群体,而她们才是痴迷性消费的主群。

女人和小孩的钱最好赚,因为他们都有消费能力,并且无自控能力。盛大如果要想把衍生产品的模式做起来,首先要把用户转变成女性和儿童用户为主,或者开发男性用户喜欢的周边产品。基于这个特征,盛大刚刚组建《永恒之塔》的主题公园,未来前景可能不会好到哪去,因为这些游戏是以男性用户为主。一定要用儿童和女性来撬动大众消费群体,一个儿童必定带动他父母,这样就成了一家三口,一个女性必定带着她男朋友,这样就一拖二。

如果不明白这个道理,盛大的周边产品模式必定不成功。除了开发新的女性用户群体以外,也需要开发和调动目前男性用户的痴迷性消费。但是,男人为会为了两个因素去消费衍生产品。一个是自己的面子,也就是在游戏里面的装备。如果到游戏之外的世界,例如游戏的周边产品就不消费了。那么另外一个是什么呢?女孩,只有为了梦中情人,才会一掷千金而不皱眉头。

所以,盛大所有的努力的方向,是找到游戏之外的能让男性用户痴迷的周边产品。那么是什么呢?我们另文探讨。

比较浅方式的是可以请女艺人来做游戏的代言人,或者女动漫游戏形象来做代言人。如果有可能,可以把盛大旗下的多款游戏交叉使用。例如盛大旗下休闲游戏里面的女主角形象,可以做男性题材的游戏代言人。

盛大衍生产品需要走农村包围城市的战略

尽管盛大是国内一线游戏厂商。但是一线城市的青少年可能不会喜欢盛大游戏的周边,他们更喜欢欧美的大片游戏,例如《魔兽世界》。加上游戏周边产品的弱势,盛大可能更需要采取农村包围城市的路线。像国产洗发水、娃哈哈的非常可乐的成功,就是采取了农村包围城市的战略,避开大城市与一线国际品牌的竞争。

可以参照的是蓝猫模式,或者《征途》模式。蓝猫的动画其实并不是国外那样大制作,在大城市也不太受关注,但是采取农村包围城市路线,做的非常好。史玉柱的《征途》技术含量并不高,但是就是凭着对中国用户的把握和市场细分,避开与《魔兽》这样大品牌的竞争,以及强韧的执行力而取得胜利。

游戏是一个小众商品,游戏的衍生产品也会比较弱势,在没有一个强大的品牌基础情况下,不适合高举高大,尽管盛大有这个高举高打的实力,但是也需要走对战术。战略是实现迪斯尼模式,而这个战术包括了如何确立和打造这只米老鼠、如何选择用户群体、如何选择渠道等一系列对的战术。只有战略与战术的统一,才能实现伟大的迪斯尼模式。

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