市场与用户：老玩家回流、新玩家进入

当端游已经经历了沉淀的过程，面对已经成型的RPG端游活跃用户3000万的盘子，所谓的“蓝色MMORPG”要想占有的市场与争取的用户，似乎很难。但似乎侯淼对此并不担心，他认为蓝色MMORPG有两个显著的优势。

一是蓝色MMORPG可以刺激很多离开MMORPG的玩家回流，这个量是非常惊人的。据侯淼介绍，《上古世纪》的大批粉丝已经追逐了三年，几乎参与了每一次删档测试。2015年暑期的版本中，开服当天百度指数超过了38万，新进、留存指标都是超预期。在腾讯的用研调查中，《上古世纪》的玩家普遍拥有很长的MMORPG经验，5年以上重度RPG爱好者高达36%。

二是有潜在的新用户。对于95后乃至00后新一代用户，很多人可能没有接触过以前的RPG端游，他们不会有“包袱”，脑海里并没有“重度”、“轻度”的故有认知，能够让他们喜爱的，首先是符合他们审美和思维习惯的，比如《剑灵》颜值要高，打不过不要紧，就算PK输掉，POSE也要很帅。《上古世纪》国服有许多自由化的设定是针对这些“新玩家”做作的：砍树就能升级、深入海岛修建度假村、依靠玩家对于地形的改变进行赛车竞速、在原大陆占据一块荒地、建立起真实的城邦形成全新势力与游戏原势力为敌等。

然而事实上，用户一直都在，潜在用户并不等于真实用户。大量老用户回流与新用户进入，听起来很美好，问题的关键就在于怎么做才能达到这个效果。

关键点：产品和推广适应新市场

侯淼说，腾讯的“蓝色MMORPG”并不是拍拍脑门就行动的，确实是从红海中发掘新蓝海，但不是盲目的。

首先如何做产品。侯淼认为手游重度化趋势愈发明显，但移动端游戏体验短时间内是无法代替PC“键鼠”体验的。面对快节奏的手游产品，这要求MMORPG在产品层面更加“蓝色”，包括世界观、系统、社交、经济等抛弃疲惫感，要逐步适应市场的变化。基于MMORPG端游内容的包容性，要融入更多新鲜元素，比如真人秀等，不是简单植入一个APP，而是将其与玩法深度融合与开放，使虚拟人生的大世界能够更加丰满。

其次如何做推广。侯淼认为后端游时代的推广一定要要与年轻一代的新用户保持情感共鸣，也针对产品特性匹配不同的营销方式。比如《剑灵》主打青春签约少女时代，《斗战神》邀请陈奕迅重新演绎《路在何方》，《上古世纪》把沙盒等在市场推广中转化为“想象力”，让用户可以更好的感受作品的内容。 最后侯淼特别指出了两个关键点，一是预判能力，毕竟毕竟端游的投入是长线的，要基于完整用户洞察的市场体系，对市场和用户偏好做出预判，侯淼称腾讯不会完全打破用户的属性或者品类的界限。

二是耐心，在红海中挖掘蓝海的过程关键在于创新，而任何创新都不会一帆风顺。自研产品需要不断地打磨、沉下心去做，代理产品需要和开发商保持紧密配合。