童玮亮： 

老马的跨界和跨境让大家大开眼界。下面有请斯凯网络副总裁栾威上台，他的主题是“摒弃浮华手游创业者的生存之道”。 

栾威： 

我特别不好意思，老马直接把大家带到了GDC，我一上台就把大家拉回到了现实。我觉得理想跟现实还是要比较好的结合，这样对所有的创业者来讲，才是有未来的。 

斯凯投资是在斯凯2011年上市之后才成立的，行业内的同志们都了解，斯凯是比较早的在游戏上赚到钱的公司，当大家都不挣钱的时候，它挣钱了。在上市之后，我们考虑轻度游戏收入还不错，认为移动游戏从2000年开始一直到2011年都没有爆发，在后面应该会有个爆发的阶段，所以，我们成立了一个基金，决定主要投移动游戏方面。还算比较幸运吧，赶上了黄金的这几年。斯凯这几年在本身游戏业务上并没有太多的进展，但好在搭上了一班投资的车，在投资上，还是获得了一些收益。这两年大概投了30来个游戏和游戏相关的企业。斯凯投资的企业存活率是蛮高的，现在大概30个游戏企业里只有2个被清算掉了，其它的20多个活的都蛮好，在存活的成功率大概有90%多。所以，我讲讲我们认为什么样的公司能活下来，我认为这个比较接地气。 

说存活和创业就不能不说大环境，2014年的大环境可以用一个词来形容，叫冰火两重天。2014年，从整体的移动游戏的盘子上来讲，大概290亿上下，其实已经比前面的几年要成长很多了，实际上有很多人在里面挣到钱了，因为它的盘子足够大。从整个投资并购的环境来讲，其实也是非常火热的，有很多创富的奇迹。很多人出来创业，看到的是有这么多企业在这个领域里，做了一年、两年、三年，就从零到几亿、十几亿、几十亿，其实这是最激励创业者的。 

这是我们在做PPT那天的榜单，这个榜单前24名，99%都是大平台，已上市公司，或者是已被上市公司收购。这说明大部分的游戏上的财富已经很集中了，已经完全集中到最前面的人。去年的情况，整个流水盘子大的游戏在不断创新高，有人报月流水一个亿，月流水两个亿，开始大家还蛮惊讶的，到了后来，大家都麻木了。单天1000万，单天2000万，甚至单天3000万，这些说明财富太集中了。真正的创业团队，在里面占的很少，但是，行业的人都被这些所激励。到底什么样才有可能进入到这里？到底怎么样才能真正活下去？我认为，现在的创业者想的相对比较少，更多的是看到了这些，比较冲动，或者相对盲目地冲到这个行业里。 

到了年底有很多言论，从导向上，都会认为去年整体的游戏泡沫蛮大的，是不是小团队，或者中小团队活不下去了，产品的存活率是不是极低？这些言论很多，本身我干这个的，朋友在一起会经常问，比较多的问题是游戏还能投吗？或者你们基金游戏为主，明年怎么办？现在大家能看到的都是前面所谓的浮华，各种代言，大明星都出来代言游戏。各种IP，原来是几十万的IP，现在不说一千万的游戏，基本上这游戏没法玩。这是一个集团军作战，这时候小团队怎么办？因为我们投的都是十几人、甚至几个人的团队，作为早期投资，也不会投很多，怎么跟这些大团队拼，这也是我们思考的。游戏肯定是能投资的，之前的泡沫是被资本砸出来的，泡沫清了之后，剩下的还是啤酒。所以，行业把泡沫清除掉，在最高速增长的这块，变成一个良性增长，其实是行业走入良性的一个标志，而并不是行业不行的标志。 

并购这件事，大家认为之前的并购很火爆，未来并购的机会可能会变少，实际上这是中国的资本市场的问题，中国资本市场的出口比较少，这两年才开始产生并购这件事，其实未来并购将是个常态，未来会有更多的公司通过并购做转型，通过并购来做规划，或者通过并购来保持业绩的高速增长。所以，并购是永远会存在的。从我们的角度来看，移动游戏行业会越来越良性，而且会保持增长，它不可能永远每年增长100%，增长200%，但是每年增长40%到50%，最起码还能维持两到三年。 

什么样的企业是我们能投的，或者什么样的企业跟大家伙搏斗中有可能生存并有可能发展的？第一，细分和创新是小团队的终极武器。大的游戏既耗人又耗资源，还要有IP，而且很难把它做出花来。细分领域，其实是留给了小团队一个非常好的领域。《崩坏学园2》有多少是它的玩家，大概4个人举手，这说明它是一个小众游戏。小众游戏很多人不愿意做，认为不挣钱，用户少，其实恰恰因为它是小众游戏，它够垂直，够细分，它的用户很容易就能找到，会有很多比较特殊的渠道，是大众游戏不做的渠道，你获取的成本会低，用户会忠实。这就是我们投的上海米哈游在2014年2月份推出的一款游戏，去年这款游戏带来了大概一个亿的净利，就是这么一款小众。为什么要细分和创新？因为有很多成功案例。后面有几个例子，其实都是细分与创新下面的。