事件回顾

2009年1月，盛大宣布取得金山开发的《剑侠世界》联合运营权；

2009年2月，盛大宣布取得暴雪娱乐开发的《预言online》联合运营权；

2009年3月，盛大宣布取得火石软件开发的《游戏人生》联合运营权；

2009年3月，盛大与蓝港在线将联合运营蓝港在线旗下游戏《倚天剑与屠龙刀》。

文睿研究分析

文睿研究认为：在产品同质化、而用户规模增速降低的市场环境下，联合运营将会成为行业的趋势，未来会有越来越多的运营商参与到联合运营中。这主要是因为行业各方都有较强的意愿从事联合运营：

首先，对于已经拥有较大用户群的网络游戏运营商：由于现在游戏行业用户的增长在放缓，运营商更加关注如何增强已有用户粘性、挖掘已有用户价值。由于生命周期和市场竞争的原因，运营商不可避免的面临着用户流失的问题。虽然引进联合运营的游戏有可能会降低公司毛利率（因为可能高达50%的收入都需要分给联合运营方），但是只要联合运营游戏带来的收入大于用户流失造成的损失，即投入产出比合理，运营商就会开展联合运营；

其次，对于拥有游戏版权的游戏运营商：在经过针对某款游戏较长时间的推广之后，发展用户的成本必然会升高。这个时候就必须考虑要么是继续投入市场推广费用发展新用户，要么是将游戏授权给竞争对手同时向竞争对手分享可能高达50%的游戏分成，只要联合运营的投入产出比相对于独立发展用户投入产出比更合理，那么游戏版权拥有方就会尝试将游戏授权给联合运营方。出于这种考虑向联合运营商授权游戏的企业如金山、暴雨娱乐；

最后，对于行业新进入的运营商：行业新进入的运营商分为两类：一类拥有自己的产品，大部分此类运营商会考虑到高昂的运营成本带来的风险，但是又希望积累运营经验，因此往往会选择联合运营的方式，这类运营商例如派讯娱乐；另外一类则没有自己的产品，而是拥有一定的用户，例如做网吧媒体的企业，他们则会考虑到游戏代理费用成本和独立运营的风险，往往也会选择通过联合运营的方式来试水市场，这类运营商的代表则是杭州顺网科技。

通过以上的分析不难看出，运营商积极尝试联合运营其实是源于一种“风险厌恶”：即不确信在公司强力的市场推广下，产品能否带来足够的回报。这也是为什么目前联合运营的大型网络游戏产品多是二、三线的产品的原因——因为如果是一线产品，诸如《魔兽世界》、《梦幻西游》之类的大作，那么运营商会认为通过市场推广发展用户的投入产出比相较联合运营的投入产出比要合理的多。

所以，联合运营的盛行显示了目前游戏行业存在的问题：网络游戏产品同质化严重，缺乏品质突出的游戏产品。文睿研究认为联合运营的盛行将会对行业产生如下影响：

一方面，行业领先大型网络游戏运营商会受益于联合运营普遍化的趋势。对于盛大这样拥有巨大用户群的网络游戏运营商而言，其拥有大量的服务器并购置了大量的带宽，增加一到两款网络游戏基本上不会增加运营风险。而且他们积累了大量的用户消费和游戏行为数据，而一款成熟运营的产品其用户群和消费习惯也已经比较稳定，只要引进合适的游戏产品，他们容易达到增强用户粘性、提高用户消费的目的。况且如果联合运营普遍化之后，针对同一款游戏，盛大因为其周到的客户服务、完善的支付渠道及优秀的游戏内推广能力，其相对于其他运营平台会更容易吸引玩家；

另外一方面，通过联合运营现存的多个小型运营商来抗衡大型网络游戏运营商将会变得更加困难。随着联合运营平台上游戏的增多，而平台的用户却有限，众多小型联合运营平台上游戏之间的竞争已经日趋激烈，单个游戏产品联合多个小型联合运营商的收效已经远不如以前高，游戏产品品质变得更为重要，运营发挥空间变小。

文睿研究建议

针对对于希望通过联合运营试水网络游戏市场的企业：

尤其是拥有一定媒体资源的企业，应该清醒的认识到从事联合运营是用自己的广告收入换游戏运营收入，而运营质量较差的产品的投入产出比可能会很差，还不如经营广告业务。如果这些服务商未来的定位是大型网络游戏运营商，那么一定要转变观念，不要依赖于拥有的媒体资源，切实的按照游戏运营商的标准打造自己的核心竞争力；

针对行业的新进入者

在发展用户日趋困难、行业急需好的游戏产品的市场状况下，网络游戏产品的重要性比以往任何时候都提的更高。规模较小的企业一定要将有限的资源投入到游戏的开发上，踏踏实实的打造优质的产品，只要市场定位正确、游戏品质过硬，不愁找不到合适的运营商，也不用担心不能分享到足够多的运营收益。