大家对“网吧媒体”这个概念也许还很陌生,但用于网吧维护的管理软件“网维大师”相信大家一定比较熟悉,“网维大师”是杭州顺网科技股份有限公司的一款拳头产品,然而根据顺网的招股说明书,互联网增值服务和网络广告及推广才是顺网营收的绝对主力,此次借ChinaJoy举办之际,52pk记者采访到了负责顺网“星传媒”的顺网营销平台产品总监徐钧,让他跟我们聊一聊什么是“网吧媒体”以及“星传媒”的现状及未来发展方向。
徐钧
52pk:您是怎样看待网游行业的变化和前景的?
徐钧目前网游行业两极分化越发严重,第二集团竞争更加激烈,严重同质化降了低新用户增长,推广费用向性价比更高渠道倾斜。
52pk:网游行业在营销方面的趋势会发生怎样的变化?
徐钧我认为总体营销投入会有所减少。厂商将更关注营销的有效性,更多的是通过网络手段完成,地推团队缩减是必然趋势。
52pk:网吧媒体与其他的媒体存在怎样的差异,具备怎样独特的市场竞争力?
徐钧:总体来说网吧媒体性价比很高。网吧媒体对营销的有效性更加看重,在推广方案上更注重与推广的实际效果结合,通过及时的数据分析,灵活有效的调整推广策略。
52pk:顺网星传媒作为网吧媒体的代表,将如何进一步提升网吧媒体的价值?
徐钧:随着网游厂商在营销策略上对有效性关注的比重变高,他们对网吧媒体的重视也逐步提高,这是跟网吧媒体的有效性特质息息相关的(可以用数据表明营销费用增加比例)。如果提升网吧媒体的价值,也就是提升网吧媒体的有效性,顺网的观点是进一步细分市场,更全面、精准的关注推广的全生命周期,任何的工作做得越细越接近真相。
52pk:顺网星传媒具备怎样的优势?未来将向用户提供哪些更好更有效的服务?
徐钧:我们星传媒的优势包括几方面,最重要的一是媒体覆盖率广;二是专业全面的服务。我们的数据报表服务可以给厂商及时反馈推广的效果,专业营销策划团队帮助厂商分析数据并提供分区域分时段的最优化营销推广服务,为厂商找到找最有价值用户,节约厂商成本。未来我们将根据玩家搜索关键词投放广告,用户行为定投,支持ADsence广告联盟等。
52pk:顺网星传媒目前的市场状况如何?主要的服务包括哪些?
徐钧:顺网星传媒目前拥有全国8万余家网吧用户资源,电脑终端600万台,市场占有率接近50%。服务包括三大展示类广告位(升窗、游戏加载页、游戏退出页)、引导类增值服务(收藏栏、加标反色、图标排位)、游戏推荐页;以及锦囊系统、数据报表服务。
52pk:星传媒受到95%的游戏厂商认可,主要的核心价值是什么?
徐钧:主要的核心价值包括海量的网吧资源,精准的营销策略,有效的推广业绩以及专业全面的数据分析服务。
52pk:面对激烈的网吧媒体和传统媒体的竞争,星传媒如何将自己的优势扩大化?
徐钧:我们将持续优化产品精准效果,提升数据分析及推广方案的专业化水平,提高游戏厂商营销推广性价比。
52pk:星传媒除了游戏客户以外,还会拓展到其他领域吗?如果拓展到其他类型的客户,会有什么新的招数与其他类型的媒体竞争吗?
徐钧:我们目前已经开始尝试开拓运营商、传统快消品、电子商务等。与网游客户相比,这些类型的客户的推广需求有很大差异,他们在某些方面更注重品牌展示和推广。星传媒会继续发挥影响范围广及精准的特征,帮新领域的客户找到最有价值的用户。