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2011年12月
14
星期三
辛卯年十一月二十

“有两种东西,我们越是时常反复地思索,就越是在心中灌注了永远新鲜和不断增长的赞叹和敬畏——这就是我头上的星空和我心中的道德律令。”

——《实践理性批判》 伊曼努尔·康德

2011总结之温柔营销“毒药”

  上期回顾了2011年的游戏产品,尤其是在MMO类网游产品上,国内市场已经出现萎靡的现象,高流失率、高同质化等等问题让国产网游在2011年进入了沉默期。连在2010年调低的30万在线的标准又再一次调低——20万人在线的坎,如今都很难有产品表现强劲的产品迈过去。
 
 

 而与之相对立的面是,国产网游在宣传上却又是更加的成熟。炒作、活动、代言等等营销手段层出不穷,让玩家目不暇接。国产网游似乎在重宣传轻产品的泥潭中越陷越深。国产网游宣传产品的手段让玩家感觉网游厂商相比研发工作来说,更热衷于市场的推销。可是须知,先天不足的内容贫乏,如何又能通过后天的吹嘘所能弥补的呢?如此偏差的心态只能让国产网游见光死,经不起玩家的检验。

 

 

  曾经的网游宣传很单纯,专业媒体上系列的游戏产品介绍或评测报告,中规中矩的广告,游戏线上线下的活动,就可以称之为营销。不知从何时起,这老一套的宣传模式逐渐落伍了,取而代之的则是低俗营销。从最初的美女明星代言,到尺度逐渐放大的性感女性宣传,再到突破底线的“不雅照女主角”、AV女优炒作,甚至送避孕套、充气娃娃等成人用品的性营销,可以说,网游宣传完全脱离了产品本身,也早已越过了道德的底线。

 

  网游美女是温柔毒药

 

  随着网络游戏推广手段的不断成熟,对传统行业的借鉴也就越来越多。美女作为这个社会的一种“力量”,在经济和社会生活中无时不刻散发着她们的迷人魅力。打开各大游戏媒体网站,游戏玩家经常会看到这样一番景象:从头图到小图,从弹出广告到悬浮广告,满眼的大胸、大屁股,性感女秘、爆乳童颜……简直都要晃瞎玩家的氪金狗眼。

 

  国网游美女明星代言兴起始于台湾网游《便利商店》。该游戏一代中天心头带头巾一身便利商店营业员的打扮着实可爱至极。得益于天心姐姐这个代言明星的良好形象和广大号召力,据说当时在台湾地区就突破传统游戏销售数字,获得了非一般的成功,而全系列产品在亚洲更是相当可观。随后一些游戏皆出现了游戏代言人,并随着时间的推移渐渐演绎为较其它行业更为精彩的潮流。

 

  于今日而言,网游代言已经不再是“唯明星论”的时代。从娱乐明星到草根美女、从含蓄婉约到性感奔放,美女代言已经走下曾经的神坛。如果说往日明星代言靠的是艺术的话,现在的美女代言靠的就是身段和技术了!

 

  “美女营销”在今日的中国网游市场,更可谓是波涛“胸”涌。裸体的美女在遮住关键部位以后,再加上夸张表情的大力“配合”。这些被设计过的图片成了很有噱头的传播资料。而潜在的游戏元素则被有目的的附在这些图片上——这些都是网游低俗营销的常用手段。

 

  然而,“既做了婊子又没有得到贞节牌坊”是很多厂商低俗营销的“成果”:厌倦了低俗营销的玩家并不会为自己欣赏了暴露的妹纸而买单,围观了苍井空的比基尼性感照片之后,空姐代言的网游最后也只落了个关门大吉,低俗营销更是在文化部的三令五申下成为过街老鼠——低俗营销从一开始就注定了是个错误。

 

  虚假宣传的自毁形象

 

  网游营销的虚假广告,不仅仅是对产品的否定,更是运营商自毁口碑形象。网游厂商想要以“重奖”噱头来吸引玩家的眼光,而不是踏踏实实地做好游戏的研发工作,伤害的不只是玩家对于游戏的感情,把自己名声搞砸的同时,也让国产网游的环境变得混乱不堪。

 

  从玩家反馈的一些消息来看,国产网游在游戏消费引导上是处心积虑:装备升级、宠物换代、装备打星、特殊道具等等,都是一步一步精心设计。国产网游可谓龙潭虎穴,玩家想要在其中闯荡一番,需要充裕的时间、足够的耐心,丰厚的资本,甚至机敏的心智,而稍加不注意,就会落入国产网游的“狼窝”。

 

  “来就送2888元人民币大礼包、来就送极品装备、来就送Q币、来就送股票、来就送小汽车、来就送房子......”如此大肆宣传的网游广告现在充斥了国产网游行业。而重推广、轻品质的思想也“引导”一些国产网游运营公司把一些徒有宣传之表的网游产品推玩家——如此虚假的网游营销,营造的只是国产网游“泡沫繁荣”的假象。

 

  炒作是为了什么?创造眼球效应,在短时期内吸引大量用户的关注,达到宣传游戏,提升游戏在线的目的。游戏产品需要让玩家知晓,推广宣传是必不可少的。然而,借助低俗或极端的营销炒作,即使在短时间内吸引了大量玩家的关注,但与游戏本身相关性不大宣传,也不过是让他们看一场娱乐表演而已。若是有部分玩家因此进入游戏,游戏品质不能保证的情况下,流失就是必然的。

 

  “营销的真正目标和意义是传递核心价值、满足用户需求和体现社会责任,这需要满足用户需求,尊重用户的体验,游戏营销也是如此。”退回到游戏的本质,其对于玩家存在的最大价值就是娱乐,而很好地满足玩家此类需求,游戏品质就是决定性要素。如此,从游戏企业发展的长远角度来看,与其将创意浪费在营销炒作上,不如注重游戏本身的品质。当营销炒作的浮云散去,你会发现,主流玩家接受的,仅仅是品质过硬的游戏。[编辑:七色]

 

最新评论

2012-01-23 12:49:34番茄酸酸的 说:

现在好多游戏网页,一打开,爆乳,裸身,特别是网页游戏,恨不能把衣服扒光,乳房再露点,从小缺***啊!!
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2011-12-29 09:12:5152pk网友 说:

付费模式、营销门槛、政策变化等等均成为难题,只要游戏做的好,难题就不会存在。自然而然的就能吸引国外的玩家来玩游戏,比如韩国的剑灵 他就是一款很好的东方武侠游戏,所以说游戏的卖点在于画面,操作,逻辑,以及自己想,嘿嘿。游戏还是要有精髓的好啊。由于以上思路我可以说出一款2012年能火的起来的游戏那就是《火瀑》相信很多人都很陌生。多说无益
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2011-12-21 10:55:4852pk网友 说:

小编没必要发这么大感慨。所谓这个输出也就江山代有才人出,各领风***那几年。别忘了,国产网游也火过四五年。出口的网游09年赚了,10年赚了,11年也赚了。12年还能赚了。国内的衰落的情况不会发生在国外吗?
闲话不说,练好内功吧,如果***游戏还真想当个行业来做的话。
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