空中网CEO王雷雷：代理与自研并重 并非转型为网游公司

近日，空中网《坦克世界》新闻发布会在京举行。收购大承网络进军网游一年有余，空中网CEO王雷雷首度出现在媒体面前，解读其网游策略。按照他的计划，空中网将代理与自研并重。同时，他一再强调，无线业务不会放弃，空中网不会完全转型成为网游公司。

空中网CEO王雷雷

以下是现场采访实录：

《坦克世界》不搞轰炸 慢慢积聚人气

记者：下个月还会出现所谓充值过千万的局面吗？

王雷雷：第一，不知道是谁说得,我没有说过。第二，财务数据我们财报会披露

记者：你们的分成模式是什么样的？

王雷雷：我们看中合作伙伴的技术,和他们未来的支持,这个十分重要，而且俄罗斯的技术比较好，像卡巴斯基也是俄罗斯开发的。双方本着互利互惠的前提谈得合作.如果我们的分成很残酷的，也没有今天的结果。双方都满意的结果.

记者：这个游戏的受众面比较窄。

王雷雷：当时我们都觉得是一个小众游戏，中国哪有那么多人关注坦克。但后来发现这个游戏的口碑效应非常好，除了坦克文化,更重要的游戏本身的设计,它吸引了更多地玩家,我想这款游戏它不是一个小众，当初我估计错了。

记者：针对战争题材，目前这块儿游戏推广的怎么样？

王雷雷：这个游戏从上线开始在营销和收费上跟其他的游戏都不一样,他的口碑力量很有想像空间.

记者：推广的时候运用的手段是什么？

王雷雷：推广的时候我们特别注重在搜索和导航的推广，就是坦克世界的口碑效应现在增长比较快，包括你们看百度指数方面，确实有品牌效应以后，我们专注在用户真正在下载行为在他意识里出现的时候，他要在搜索引擎搜索，在导航站上搜索这款游戏的时候，我们要推动这个。战争类游戏主导了很多电视类的游戏玩家，所以我们在很多这种电视类游戏媒体的渠道上也做了很多推广。当然，空中网是一个小白，网吧的推广我们也很重视，坦克类的游戏特别适合网吧。现在很多玩家在网吧里玩CS，它有一个很强力的网吧技术平台支撑，现在空中网还在建设,我们计划三个月以后开完成这样的平台，能够完成支撑我们在网吧大规模的推广。

记者：这个游戏的费用能透露吗？推广的力度是什么样的级别？

王雷雷：《坦克世界》这个游戏不需要突然时间的爆炸式的聚集效应,所以我们把市场的推广的策略和节奏都放得比较均匀，不追求这种高人气的效应，不需要像很多公司那样,很短时间把第一期的市场砸空。我跟Victor说，慢慢的吸收人气。从预算上来讲，坦克的预算要看后面的表现和收入情况，按照前一个月的收入的百分比来决定下个月的推广预算。就像刚才说的，我们主要的推广预算除了品牌以外，就是在搜索、电视游戏渠道、网吧渠道都是我们重要的渠道。

空中网不会放弃无线业务 转型做网游

记者：我想问一下，现在空中网的互联网游戏的收入比重会越来越大，但是跟外界相比来看，游戏产业是一个比较平稳的发展状态，你怎么看外部发展状态对游戏未来的影响？

王雷雷：我想我们的心态非常的平和，我们在这个领域还属于初来乍到,从09年通过收购大承网络，我们拥有了自己的团队。对于空中网来讲，整个游戏对空中网来讲是从零到一，从一到五的过程，并不像很多游戏公司它已经做到了九，它要争取十，再从十到10.7，我觉得这个市场对于空中网来说是新市场。而且我们传统研发的MMO游戏跟市场上代理的游戏都有很大的差异化，首先，我们是做的3D，我们是自己研发自己运营的，屡战屡败。第二，像重彩一样拿了坦克游戏，心态上很好。毕竟，这个游戏市场要有差异化，要有创新的游戏，就要拿到别人的市场份额。而且，其实我们看到由于市场并没有在下降，它还是在增长，只不过是海外投资者不满足于每年50%以上的增长，它认为中国低于50%以下的增长就是缓慢，这是错误的。其实，这个市场还在扩大，你可以想象，把很多的电视游戏用户吸引到网游，又把很多的互联网游戏用户吸引到手机游戏，都是在互相交互的增长，我们并不担心增长。

记者：网游增长很快，您有什么设想吗？在一两年之内有什么预期吗？

王雷雷：其实像我在开管理层上的会议讲的一样，其实公司并不是说抛弃了无线，转型做网游。其实我们作为股东，作为董事长的责任是希望公司能一直稳定的增长，降低公司的风险。我们有稳定的现金流，有中国第一品牌手机业务；同时，我们要进入互联网游戏市场。所以，这几个方面都是缺一而不可的，相对于其他公司来讲我觉得更稳定吧。我们希望手机业务、SP业务、游戏业务均衡发展，任何一个业务出现了政策和市场环境的一影响，不会伤至整体公司的利益。

记者：SP业务在中国整体亏损之后，现在的情况怎么样？

王雷雷：我觉得SP业务作为上市公司来讲，它可能投资者不认为它带给公司长期的这种议价.但是作为一个正常经营的公司来讲，它是一个很好的现金流，作为SP业务来讲，它有很成熟的商业模式，很成熟的产品和很大的欧用户需求。这个业务是长期存在的。

记者：游戏也是一样，游戏现在的市盈率也很低。

王雷雷：那是资本市场，对于中国的游戏需求率降低，对于空中网来讲，我们是从零做到一，跟市盈率是没有关系的。

记者：市盈率怎么维持呢？这个问题就是你到空中网之后，你觉得哪些做法导致了它能够扭亏为盈？

王雷雷：手机游戏是我们09年主要抓的，那时候的月收入不到一百万，现在月收入三千万，占据了很大的份额.同时又接进互联网游戏,让公司有稳固的业务线支撑,这两点是很重要的.

记者：现在做的业务都是比较有成熟模式的业务？

王雷雷：因为自己的特长可能就是觉得在数据分析、执行力方面，那就从强的方面入手。我觉得空中网这几年，我自己觉得自己满意的一点是我投资空中网的时候，它就是一个SP，现在，它除了SP以外，它有了手机业务，有了自己产出、开发运营的互联网游戏，在两年时间之内，我觉得自己对自己还是比较的满意。虽然数字还不太好看，财报的数字。不过现在现在不代表未来。我承认我们在一段时间里是落后了,这个必须检讨.

记者：手机游戏你刚才也介绍了，这是很大的一块增长，只要做这行，挣钱是很大的,比起手机游戏来说，您觉得做互联网游戏难在哪儿？

王雷雷：其实对于我来讲，互联网游戏挣钱比手机游戏挣钱难得多，因为手机游戏是一个渠道驱动的商业模式。用户群玩手机游戏的用户群是为了打发时间，是轻度模式。但是互联网游戏做不好用户就跑了，这是重度用户，手机我游戏用户几分钟，玩就是打发时间，在等车、机场，无聊打发时间；但是互联网游戏不同，产品为王。所以，也是在挑战自己，沉下心来好好做产品,这是很重要的.其实以前做无线是因为我们在渠道整合方面做得好，跟终端的结合，跟媒体的渠道，自己没渠道，通过很好的商务模式，把产品适合于这种渠道推广，整合渠道做。无线行业是一个靠渠道驱动的商业模式。那么，而互联网行业是靠产品驱动的模式，不是靠渠道，这对我们来讲是一个挑战了。我们觉得做互联网游戏还是很辛苦的。

走自研和代理并存的道路

记者：将来会转做代理吗？

王雷雷：我们更看重自己研发游戏，自己能够做出来一款大作，这个是投资者对我们的期望。

记者：您刚才好像提到了说要代理更多的一级产品？

王雷雷：寻找好的游戏,一边代理,一边开发自己的游戏,这个不矛盾,我们在逐渐建立一个成熟的海外代理运营团队.把海外优秀的产品引进中国.同时也给自主研发争取更多的时间,耐心耕耘.

记者：你们的大承团队现在情况怎么样？这方面的消息比较少了。

王雷雷：他们今年主做一款产品，叫做《功夫英雄》，今年年底推出来。北京的团队做的是《恶魔3》，这个题材还是很有机会.

记者：团队效果规模和主团队怎么样？

王雷雷：现在互联网游戏团队规模有将近五百人，空中网是一千一百人的规模，所以你可以看到互联网开发规模还是比较大的。

记者：您之前一直讲跨平台游戏，我想问一下手机游戏和互联网游戏这边有没有做一些协作？

王雷雷：需要时间。用户需求不一样，手机用户是轻度游戏，玩MMo游戏是重度娱乐，这两个是不一样的。而且，对于空中网来讲，手机游戏目前还难存在根本的合作，而且我相信，未来手机上的应用是从互联网游戏带过来的，不会从手机游戏向互联网游戏渗透，只有互联网游戏带到手机游戏上，这样来渗透，但是这个时机还不到。我觉得两年、三年才可以。