手游手柄市场将迎爆发专访新游互联CEO草禾言_《大佬面对面》第7期

2015年8月号
半月刊
总第7期

前言

移动游戏的重度化已成趋势，新游互联的N1无线手柄在CJ期间也是引发了诸多关注，那么手游手柄究竟会不会成为新一代玩家必备的外设装备？近日，我们采访到了新游互联的CEO草禾言，就让他来和大家聊一聊手游手柄的市场前景以及新游互联未来的发展趋势。

姓名：草禾言
公司：新游互联
职业：CEO
代表作：N1无线手柄

个人经历：
曾就职于网龙91、奇虎360。伴随移动互联网的发展和个人成长，对移动渠道积累了较深的行业背景和看法，后婉拒了多个高薪邀约，创立新游互联。

定位通用，从移动端延伸旨在提升手游玩家游戏体验

N1无线游戏手柄是一款通用性手柄。支持安卓、IOS、Windows三大系统，兼容手机、平板、TV、PC四大硬件。目前对移动端支持比较好，而游戏重度化和微电竞趋势则加速了手柄的快速成长和爆发。从现在的市场情况来看，用户与CP都认可手游手柄能够提升手游的体验这个事实，一部分用户已经接受了手柄游戏的体验方式，玩家的活跃度也是很高的。此外，从去年底整个手游重度化开始明显，手游手柄的游戏内容、产品形态开始成熟，未来一两年将是一个爆发的节点，因此相信手游手柄会是一个必然的趋势。

以手柄游戏玩家为核心追寻更有价值的重度手游用户

现阶段，N1手柄的核心用户主要是资深的手柄游戏存量用户，他们从其他传统手柄转移到N1手柄上来；同时逐渐的有很多的适配手柄的手游玩家开始使用我们的手柄来提升手游体验，这一批主要是重度的手游玩家，并且是很有价值的一个群体；相信在未来，随着游戏内容越来越多，手柄的覆盖也会越来越广，逐步的影响到更多重度手游增量用户群；数据显示，这一类别的用户群体已经达到全手游用户的15%，且保持不断增长；并且这一部分群体，要比轻度手游用户更有价值。

平台化管理系统数万款手柄适配游戏打造个性化体验

N1手柄外设有一个配套的游戏平台“手柄游戏厅”，其中将适配手柄的游戏进行整合收录，提供给用户，让用户可以最方便的找到这些游戏，同时新游互联也在与更多的手柄游戏CP进行合作，将他们的优质游戏引入到手柄游戏厅里面来；现在平台有上千款手柄游戏，同时还有独立的“手柄模拟器游戏大厅”，收录了2万款经典的多个模拟器平台的游戏。而平台的游戏主要筛选原则是要适合手柄体验，在兼顾收录市面上最全的手柄游戏的同时，平台有一套分级标准，对不同类别、不同品质的游戏进行官方与用户评价推荐体系，让玩家感受到个性化的游戏体验。

我们知道手游在2012年的时候就开始获得市场的关注，但是在手游外设方面还是有很多争议，您认为手游手柄的市场前景是怎么样的？
我们没有手游手柄这个概念,我们做的是通用性手柄。支持安卓、IOS和window三大系统，兼容手机、平板、TV、PC四大硬件。目前对移动端支持比较好，并且移动端手柄使用是成长趋势,因为游戏重度化和微电竞趋势会加速手柄在移动端使用场景快速成长和爆发。
其实现阶段不管是用户还是CP，都是认可手游手柄能够提升手游的体验这个事实的，并且一部分用户已经接受了手柄游戏的体验方式，这部分玩家的活跃度也是很高的；现在对于手游外设方面的争议更多是手游手柄会在哪一个阶段被更大范围的接受，完成爆量；我认为从去年底整个手游重度化开始明显，手游手柄的游戏内容、产品形态开始成熟，未来一两年将是一个爆发的节点。
游戏硬件的利润其实要比其他领域都要低，那么是什么原因让你们想到要做手游手柄这块市场的呢？
我们新游手柄更多想要做的是整体的操控解决方案，对手游行业来说，现阶段操控外设是一个很好的机会点，我们有很成熟的硬件团队、有很好的CP资源，都能够支撑我手游手柄市场的起量；游戏硬件本身的利润确实不高，但这也不是我们布局手游手柄市场的初衷，我们想要做的是整合上下游资源，形成一个手柄手游的开放平台，后续平台上的商业模式更有想象空间。
您觉得目前制约手游手柄市场发展的条件是什么？应该如何解决？
手游手柄这个市场发展与相关手柄游戏内容的丰富度以及玩家对手柄操控的接受度是具有极大关联的，虽然现阶段有很多CP已经开始往手柄手游上发力，很多资深玩家也接受手柄手游的形态，但整个手柄手游的市场风气形成还需要更大规模的一次扩散，我们也正在不断的在市场与用户教育上不断发力，去加速这个形态的形成。
今年CJ上面我们看到新游互联展台也是人头攒动，包括我们看到很多展会中也有新游互联的出现，所以更多的进行线下活动是我们以后未来的营销策略吗？还会有哪些营销上面的布局？
其实我们不管在线上与线下都有在同步进行整个市场的宣传推广活动，整个线上的媒体、电商等渠道我们都在持续扩大影响力，同时线下的展会、运营商渠道、实体经销商、体验点也都在持续铺开，现阶段用户已经能够在全国数百家相关体验店里去感受我们新游手柄的魅力了。
国外也有很多做手柄的，但是感觉他们做的并不好，至少在国内这边。您觉得原因在哪？
国外的手柄更多是主机游戏/电视游戏的形态，这一块游戏市场在国外有1/3的份额，但是在国内仅不到5%；国外与我们国内的主机游戏市场现状、及手柄游戏用户的习惯是不同的，其实大多国外手柄外设在国内都存在一个如何本土化的问题，不管从产品、售价或者市场策略等多方面。
在玩家玩手游手柄之前，我们也看到需要玩家安装一个手机游戏厅，这里面的游戏大概有多少？你们筛选游戏的原则是什么呢？
手柄游戏厅是我们新游手柄外设配套的一个游戏平台，其中将适配手柄的游戏进行整合收录，提供给用户，让用户可以最方便的找到这些游戏，同时我们也在与更多的手柄游戏CP进行合作，将他们的优质游戏引入到我们的手柄游戏厅里面来；现在我们有上千款手柄游戏，同时还有独立的手柄模拟器游戏大厅，收录了2万款经典的多个模拟器平台的游戏；我们平台的游戏主要原则是要适合手柄体验，在兼顾收录市面上最全的手柄游戏的同时，我们有一套分级标准，对不同类别、不同品质的游戏进行官方与用户评价推荐体系。
目前市场上面也有很多做手游手柄，像小米啊，UC等等，您觉得他们对新游互联有什么影响？新游互联的竞争优势在哪？
首先我们看的到，这些友商的产品的市场动作相对较少，整个产品的产能与量级也与我们不是一个量级，同时像小米手柄，更多是为了搭配他们电视游戏在做的；不过这么多的友商认可手柄这个外设形态、开始试水游戏手柄，对整个市场是一个验证，同时也形成整个传播矩阵，对手柄手游的市场与用户教育有一定促进作用。
国内很多游戏巨头在去年都提出了手游重度化的方向，但是他们也会考虑到手游门槛低，操作难度小等问题，这样的话手游手柄的用户也会被缩小，所以您觉得手游手柄的核心用户应该怎么定位？
现阶段，我们的核心用户主要是资深的手柄游戏存量用户，他们从其他传统手柄转移到我们新游手柄上来；同时逐渐的有很多的适配手柄的手游玩家开始使用我们的手柄来提升手游体验，这一批主要是重度的手游玩家，并且是很有价值的一个群体；相信在未来，随着游戏内容越来越多，手柄的覆盖也会越来越广，逐步的影响到更多重度手游增量用户群；数据显示，这一类别的用户群体已经达到全手游用户的15%，且保持不断增长；并且这一部分群体，要比轻度手游用户更有价值。
新游互联的产品未来是否会开发出新的功能？比如有哪些？
我们新游互联一直定位为操控解决方案提供商，我们对游戏外设的规划并不局限于现阶段的手柄形态，包括体感游戏鞋、VR操控解决方案我们都已经有对应的初步产品，并且还在根据市场的发展继续在这一块上深耕，未来想象空间会更大。
新游手柄为多少家游戏厂商定制手柄？这块定制市场前景如何？
目前我们已经跟多家游戏厂商进行了定制手柄合作，比如谷得的世界2，西山居的西游降魔篇，乐逗的苍穹变等。新游的定制版手柄基本随游戏一同发布，从对游戏的操纵体验，以及游戏玩家活跃度数据反馈结果来看，目前是非常不错的。我们新游定制版手柄，走的都是游戏厂商精品IP的授权，对IP周边这块的前景，我觉得目前空间非常大。